Het is voor kanaalpartners in de productiesector moeilijk geworden om de markt bij te houden.
Aan de ene kant zijn de buitenlandse arbeidskosten verhoogd, waardoor bepaalde bedrijven hun overzeese productiewerkzaamheden terugbrengen naar de Verenigde Staten. Aan de andere kant zijn er echter tekens van een productievermindering. Kanaalleidinggevenden hebben echter aangegeven optimistisch te zijn ten opzichte van de productie. Ze gaven aan dat producten bedrijven helpen om kosten te verminderen, het afronden van bestellingen versnellen en reguliere problemen te vermijden en zodoende ondanks de ongunstige economie, toch klanten aan te trekken.
SaaS-actie
SaaS-aanbiedingen die beloven om infrastructuurkosten te verminderen zijn gewild in productiesegmenten.
Cloud Sherpas is een clouddienstmakelaar die SaaS-aanbiedingen van Salesforce.com en Google levert. Volgens leidinggevenden van dit SaaS-softwarebedrijf zorgt SaaS ervoor dat producenten kiezen voor SaaS-oplossingen zoals Salesforce en Google. Dit komt door het kostenbesparende potentieel en de mogelijkheid van SaaS om bedrijven goed samen te laten werken en beter te laten communiceren met klanten.
ERP en CRM
Als economisch tegengewicht kunnen bedrijven die hun zaken weer in de VS laten afhandelen, de verkoop voor kanaalpartners stimuleren. Si Chen, oprichter van Open Source Strategies Inc in Los Angeles, is van mening dat een dergelijke situatie nieuwe mogelijkheden creëert voor zijn open bron onderneming hulpbronnenplanning (ERP) en e-commerceoplossingenbedrijf. Klanten met overzeese productieprocessen hebben namelijk gebruik gemaakt van de Open Source Strategies webgebaseerde open bron ERP- en CRM-software om op afstand te werken met hun productiepersoneel. Deze bedrijven moeten hun ERP- en CRM-systemen herzien wanneer hun productie wordt verplaatst naar een locale plek.
Chen gelooft dat producenten basis ERP tot een topprioriteit zullen maken. Hij zei dat een groot deel van hen in de VS geen ERP-systeem heeft en dat zij zonder de ERP-software niet in zee kunnen gaan met andere ondernemingtechnologie-initiatieven. ERP-aanname kan een producent ook helpen om zijn productie efficiënt te managen en afrondingsprocessen te bestellen. Producenten die ERP-software gebruiken zijn ook klaar voor een upgrade.